ネットショップの売上を左右する要素のひとつが「商品説明文」です。魅力的でわかりやすい説明文を書くことで、ユーザーの購買意欲を高め、CVR（コンバージョン率）の向上につながります。副業として始めるメリットは、在宅で自分のペースで取り組める点と、EC市場の拡大に伴う需要に応えられる点です。本記事では、初心者が副業で商品説明文ライティングを始めるための基礎知識、具体的な書き方、案件獲得までを解説します。これからライティングを始めたい方はぜひご覧ください。
1.副業で稼ぐ商品説明ライティングの基礎とは
商品説明文ライティングとは、ECサイトや通販サイトに掲載する商品の魅力を文章で伝え、購買へつなげる業務です。副業として始めやすい理由は、特別な資格が不要であり、基本的な日本語ライティングスキルがあれば応募可能な案件が多い点にあります。たとえば、商品のスペックや機能を整理し、ユーザーが必要とする情報をわかりやすく提示することや、ターゲット層を意識して訴求ポイントを調整し、SEOを意識したキーワードを自然に盛り込むことが主な業務内容です。
初心者はまず、自分が得意とするジャンル（家電、コスメ、ファッション、食品など）を絞り込み、関連する商品の説明文サンプルを作成してみましょう。たとえば衣類商品の場合、「着心地」「サイズ感」「コーディネート例」を本文に盛り込むことで、読者が使用イメージを抱きやすくなります。また、クライアント依頼時には商品の特徴や用途だけでなく、読者が抱えやすい悩みを解決する提案型の構成を意識します。たとえば乾燥肌向け化粧品なら「短時間でしっとりケア」「敏感肌でも使える成分配合」といったメリットを冒頭で提示すると効果的です。基本を習得したら、クラウドソーシングやライティング専門サイトでプロフィールを充実させ、低単価の初心者向け案件に挑戦して実績を積み上げましょう。SEOライティングやCVライティングを学ぶことで単価アップやリピーター獲得につながり、安定した副収入を見込めます。
2.購買意欲を刺激する文章の書き方完全ガイド
購買意欲を刺激するには、読者のニーズを的確に把握し、その商品を使うことで得られるベネフィットを示す必要があります。
2-1.ターゲットを明確化しベネフィットを提示する
まず、商品を購入する読者が抱える悩みやライフスタイルを想定します。たとえば「健康管理を手軽にしたいビジネスパーソン向けのスマートウォッチ」「乾燥肌に悩む20〜30代女性向けのスキンケア化粧品」といった具合です。その上で、読者が得られる具体的なメリットを提示します。安心感や利便性、デザイン性など「この商品を手に入れることでどう変わるのか」を簡潔に伝えることで、魅力がダイレクトに伝わります。
2-2.キャッチコピー・本文・クロージングの構成
商品説明文は「キャッチ」「本文」「クロージング」の３パートで構成します。
キャッチコピーでは短いフレーズでインパクトを与え、「読む価値がある」と感じさせます。たとえば「毎朝のメイクが10秒で完了する新発想ファンデ」といったキャッチが効果的です。
本文では、商品の特徴やスペックを過不足なく記載しつつ、なぜその機能が必要なのか、どのシーンで役立つのかを具体的に述べます。SEO対策として狙うキーワードを自然に盛り込むことで検索流入を狙いますが、詰め込みすぎず読みやすい文章を心がけましょう。
クロージングでは、読者が次のアクションを起こしやすい一文で締めくくります。「今なら〇〇％オフ＆送料無料」「在庫わずか、次回入荷未定」といった緊急性や限定性を感じさせる表現が成果を後押しします。
2-3.SEO対策として抑えておくべきポイント
狙うキーワードは1〜2語に絞り、見出しタグ（H2・H3）や本文冒頭に自然に含めます。
あまり詰め込みすぎると読みづらくなるため、30〜40文字に1回程度を目安に配置します。
メタディスクリプションは50〜60文字でまとめ、対象キーワードを含めつつ「最新モデル〇〇で毎日の〇〇がラクに！驚きの機能を徹底レビュー。今すぐチェック！」などクリック率を意識したキャッチコピーを設定しましょう。
3.商品説明ライターとしての準備と案件獲得
副業ライターとして稼ぐためには、事前準備が肝心です。ここでは、ポートフォリオ作成から提案文作成、さらにSNSやブログを活用した契約の流れを解説します。
3-1.ポートフォリオと自己PRの作成
まず、自分で商品説明文を作成し、実績がない状態でも見せられるポートフォリオを用意しましょう。具体的には、使用経験のある商品の説明文を3〜５パターン作成し、それぞれに「ターゲット層」「使用シーン」「ベネフィット」を注釈します。
また、SEOを意識したキーワードを明記し、検索順位を意識した構成を実現するとクライアントの信用を得やすくなります。これらをWeb上のポートフォリオサイトやPDFでまとめ、プロフィールにリンクを貼ることで、どのような文章が書けるかを一目で確認してもらえます。自己PR文には「これまでの執筆文字数」「得意ジャンル」「納期遵守率」を盛り込み、信頼感を高めましょう。
3-2.クラウドソーシングでの提案文作成のコツ
クラウドソーシングサイト（CrowdWorks、Lancersなど）には多くの商品説明案件が掲載されています。提案時に重要なのは「クライアントの目を引くこと」です。案件内容を事前にリサーチし、求められる語調や形式を踏まえたサンプルを添付しましょう。
過去に「何文字を何円」で執筆したかを簡潔に示し、コストパフォーマンスをアピールします。さらに、納期や修正対応の柔軟性について言及すると、信頼感を醸成できます。提案文には「御社の○○という商品の強みは○○だと認識しており、それを踏まえた□□の切り口で説明文を作成します」といった具体的な提案を加えると採用率が上がります。
3-3.直契約・SNS活用で単価アップを狙う
ある程度クラウドソーシングで実績を積んだら、SNSやブログを活用して直契約を目指しましょう。TwitterやInstagramで「商品説明ライター」として実績紹介を投稿し、フォロワーを増やすとEC事業者や個人ショップの担当者からDMが届くことがあります。
ブログでは「商品説明文の書き方」「売れるキーワード選定」などをテーマに更新し、Google検索経由で案件を獲得する方法もあります。直接契約になると仲介手数料が不要になり、実質的な報酬単価が上がります。継続的に依頼してくれるクライアントを確保できれば、安定した副業収入が期待できます。
まとめ
商品説明文ライティングは、ターゲットに響くベネフィット提示とSEO対策が重要です。初心者でもサンプル作成と魅力的な提案文を用意し、クラウドソーシングやSNSで案件を獲得できます。経験を積んで改善を重ねることで、単価アップや直契約のチャンスが広がり、最終的に安定した副収入へとつながります。ぜひこの記事を参考に、副業スタートの第一歩を踏み出してみてください。
参考文献
売れる商品説明の書き方とは？魅力を伝えるコツ6つ【例文あり】
https://shop-pro.jp/yomyom-colorme/58677
ECサイトで売れる商品説明とは？思わず買いたくなる文章の書き方とコツを解説
https://knowhow.makeshop.jp/sales/item-description.html
ホームページの商品説明文の書き方・コツ・例文を初心者向けに
https://ds-b.jp/dsmagazine/pages/473/
ChatGPTを活用したライティングの副業で稼ぐ方法！具体的な手順と注意点
https://shift-ai.co.jp/blog/18033/
Webライターの始め方｜初心者でも稼げる副業としてのポイント解説
https://nomadnia.net/posts/web-writer-begginer/
