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起業しても稼げない人に足りない視点とは？

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要約

起業しても「思ったように稼げない」と悩んでいませんか？スキルや知識を磨いているのに結果が出ないのは、**「顧客視点」**が欠けているからかもしれません。本記事では、稼げない人の共通点と、稼げる人が持つ戦略的な思考の違いを解説します。正しい努力の方向性を見つけ、あなたのビジネスを成功させるためのヒントをお届けします。

目次

起業して自由な働き方を実現したい、もっと収入を増やしたい。そんな思いで一歩を踏み出したものの、現実には「思ったように稼げない」と悩む人が後を絶ちません。

技術や知識を磨き、がむしゃらに努力しているのに、結果が出ない。なぜなのでしょうか。本記事では、起業しても稼げない人に共通する原因と、稼げる人が持つ“視点”の違いを解説します。今の努力を無駄にしないために、そして成功するための戦略を立てるために、ぜひ最後までお読みください。

1.起業しても稼げない人の共通点とは

1-1. 技術やスキル磨きに偏る思考

起業準備段階で、多くの人がまず取り組むのが「スキルアップ」です。資格を取ったり、専門技術を学んだり、商品知識を深めたりするのは素晴らしいことですが、それだけでは十分ではありません。

なぜなら、どれだけスキルを磨いても、それを必要としている人に届けられなければ収益は生まれないからです。

料理人がどんなに美味しい料理を作れても、お客さんが店に来なければ稼げません。これはあらゆるビジネスに共通する構造です。「商品やサービスの価値は高いはずなのに売れない」という悩みは、この視点の欠如が原因になっていることが多いでしょう。

1-2.「やりたいこと」だけを優先している

好きなこと、やりたいことを仕事にするのは素敵なことです。しかし、それが「市場のニーズ」と一致していなければ、お客様は集まりません。

起業は自己表現や自己啓発の場ではなく、あくまで「誰かの問題解決を提供する場」であるという視点が不可欠です。例えば、オーガニック野菜の販売を始めたとしても、その地域の人々が価格よりも便利さを重視している場合、売れ行きは伸びないでしょう。

大切なのは、自分のやりたいことをお客様の求める形に合わせていく柔軟さです。

2.稼げる人が磨くべき「視点」とは何か

2-1.「技術」よりも「顧客視点」を磨く

稼げる起業家は、常にお客様の立場で物事を考えます。
「自分のサービスを売りたい」ではなく、「お客様の悩みをどう解決できるか」という視点を持っています。この違いが、収益につながるかどうかを大きく左右するでしょう。

  • お客様が本当に求めているものは何か
  • どのような言葉で伝えれば伝わるのか
  • どの価格帯なら納得して買ってもらえるのか

こうした「顧客視点の解像度」を上げることで、商品やサービスの価値を適切に伝える力が身につきます。技術だけではなく、マーケティングやブランディングの知識を磨くのも、この視点を高めるために有効です。

2-2. 市場リサーチと戦略の重要性

稼げる人ほど、市場の動きをよく見ています。競合が何をしているのか、顧客のニーズがどの方向に変わっているのかを分析し、戦略的に動いています。

反対に、稼げない人は「とりあえず始める」「やみくもに頑張る」というスタンスに陥りがちでしょう。戦略なしの努力は報われにくい傾向にあります。

市場リサーチを怠らず、戦略を立て、検証しながら改善するサイクルを回すことが、稼げる人に共通する習慣です。

3.間違った努力と正しい戦略の違い

3-1. がむしゃらな行動の落とし穴

起業してから結果が出ない人の多くは、「努力が足りないのでは」と考え、とにかく行動量を増やそうとします。もちろん行動しなければ何も生まれませんが、方向性が間違っているとどれだけ頑張っても稼げないのが現実です。

例えば、SNSに毎日投稿する、毎週セミナーを開く、毎月新しい商品を出す。それ自体は良いことですが、それが本当に顧客のニーズと結びついていなければ、単なる自己満足に終わってしまうでしょう。正しい方向に努力するためには、顧客や市場を知り、現状の施策を検証し、改善していく視点が欠かせません。

3-2. 戦略がある人は成果が出る

一方、稼げている人は、やることとやらないことを明確にしています。目的とターゲットを定め、優先順位をつけて行動しているため、少ない労力で結果につなげられるでしょう。戦略の立て方に悩む場合は、市場リサーチや顧客ヒアリングを重ねるのが有効です。顧客の本音を知ることで、的外れな努力を防ぎ、効率よく結果を出せるようになります。

4.成功するために今日からできる行動

4-1. 視点を変えるための具体的なアクション

稼げる人になるためには、まず自分の視点を変えることが重要です。以下のアクションは、顧客視点を養い、戦略的に動くための第一歩になります。

  • 過去3人の顧客に「なぜ買ったのか」を直接聞いてみる
  • 競合のサービスを実際に体験して、強みと弱みを比較する
  • 自分の商品が「誰のどんな悩みを解決しているか」を言語化する

これらをすることで、自分の強みや顧客のニーズが見えてきます。それに基づき、マーケティングメッセージや商品設計を見直すことで、売上につながる仕組みが作れるでしょう。

4-2. 習慣化することが大事

顧客視点や戦略的思考は、一度考えただけでは身につきません。日々の習慣として「お客様の視点に立つ」「市場をチェックする」「施策を振り返る」というサイクルを回し続けることが大切です。稼げる人は、この習慣を徹底しているのです。

5.まとめ

起業しても稼げない人は、スキルや技術を磨くことに偏り、顧客の視点や戦略を持つことをおろそかにしてしまいがちです。稼げる人は、顧客が求める価値を的確に捉え、それを戦略的に届ける力を養っています。

重要なのは、がむしゃらに努力するのではなく、正しい視点で市場を見て、戦略を立て、行動することです。視点が変われば、行動が変わり、結果も変わります。今からでも遅くありません。まずは一歩、顧客視点を持つ習慣を始めてみましょう。


参考文献

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