「給与がなかなか上がらない…」そんな悩みを抱えていませんか？ 

昇給を実現するには、市場価値を高めることが不可欠です。

企業は「即戦力」となる人材に高い報酬を支払うため、スキル・経験・実績を強化することが重要になります。

本記事では、市場価値を高める戦略と昇給交渉の成功ポイントを解説します。

適切な準備と行動を取ることで、給与アップのチャンスを確実に手に入れましょう。

1. 市場価値の向上と昇給との関係

市場価値とは、「自分が労働市場でどの程度の価値があるか」を示す指標です。

企業が給与を決める際、市場価値を基準に報酬を設定するため、市場価値が高いほど昇給の可能性も高まります。

1.1 市場価値を決める要素

市場価値はスキルや経験、実績、汎用的な能力、人脈などが影響します。

プログラミングやマーケティングのスキルを持っていても、それを業務で活かした経験がなければ評価は高まりません。

たとえ長年の経験があっても、市場で求められる最新スキルがなければ価値は下がります。

また、売上向上や業務改善といった実績も重要で、リーダーシップや交渉力などの汎用スキルも市場価値を高める要素です。

これらの要素は単独ではなく相互に作用するため、スキルと経験をバランスよく伸ばす必要があります。

業界内での人脈や影響力も評価されるため、積極的なネットワーキングを行うことが市場価値向上につながります。

1.2 市場価値の向上がなぜ重要なのか

市場価値が高い人は、転職市場で有利なだけでなく、現在の職場でも高く評価されやすくなります。

高い市場価値を持つ人材は、より良い条件のオファーを受けやすいため、企業側も引き止めのために昇給を検討するでしょう。

市場価値が高い人はヘッドハンティングされることが多く、会社側は流出を防ぐために給与や待遇を改善せざるを得ない状況になります。

市場価値が低い場合、企業内での交渉力も弱く、給与が上がりにくいです。

2. 市場価値を高める3つの戦略

市場価値を向上させるには、スキルを磨き、経験を積み、実績を可視化することが重要です。

2.1 スキルアップ

企業が求める最新スキルを習得することで、市場価値を高めることができます。

例えば、DX推進やデータ分析、AI活用などのトレンドスキルを学ぶことが重要です。

また、TOEICや簿記、IT系資格の取得に加え、副業やプロジェクトでの実践経験も効果的です。

スキル習得にはPDCAサイクルを活用し、計画・実践・振り返り・改善を繰り返すことで、効率的に成長できます。

短期間で成果を出せるスキルを選び、実践を重視しながら学ぶことが市場価値向上の鍵となります。

2.2 経験を積む

スキルだけでは市場価値は上がりません。

それを活かして経験を積み、結果を出すことが求められます。

部署をまたいだプロジェクトに参加、今いる部署でリーダーシップを発揮、副業や社外プロジェクトでスキルを活用したりすることです。

未経験分野で経験を積むには、社内異動の希望を出す、副業を始める、業界イベントに参加するといった選択肢があります。

特に「マネジメント経験」は市場価値を高める要素のひとつです。

2.3 実績を可視化

成果を数値で示すことは、昇給交渉において強力な武器になります。

売上を前年比150%増加させた実績や、業務改善による年間1,000万円のコスト削減、作業時間を30%短縮した実績などは、企業にとって具体的な価値として評価されるでしょう。

実績を適切にアピールするには、「どのような課題を解決し、どのような方法で成果を上げたか」を明確に伝えることが重要です。

そうした時、STARフレームワーク（状況・課題・行動・結果）を活用すると説得力が増します。

新規顧客獲得率が低下していた状況に対し、デジタルマーケティングを導入した結果、新規契約数を前年比30%増加させた、というように具体的なデータを示せば、交渉を有利に進められるでしょう。

3. 昇給を実現するための「交渉」と「タイミング」

昇給を確実に勝ち取るには、適切な交渉とタイミングが重要です。

3.1 昇給交渉の準備

昇給交渉を成功させるには、事前準備が重要です。

転職サイトや年収レポートを活用し、市場価値を把握しましょう。

また、売上向上やコスト削減、業務改善などの実績を数値化し、具体的な成果として整理することが必要です。

会社の評価基準や昇給のタイミングを事前に確認しておくことも、交渉を円滑に進める鍵となります。

3.2 交渉の進め方

交渉では、ポジティブな伝え方が大切です。

「前年比20%の売上成長を達成した」など具体的な成果を示すことで、給与アップの正当性を強調できます。

「他社と比べて給与が低い」「昇給しないなら辞める」といった発言は避けるべきです。

給与を上げることが会社にとってのメリットであると伝えることで、交渉がスムーズに進みます。

3.3 昇給交渉の適切なタイミング

昇給交渉の成否はタイミングに大きく左右されます。

評価面談の1〜2ヶ月前、業績が好調な時、プロジェクト成功直後などは適したタイミングです。

会社の業績が悪化している時や、上司が忙しい時は避けたほうが賢明です。業界ごとの特性を考慮しながら、最適な時期を見極めることが交渉成功のポイントとなります。

4. 長期的なキャリア戦略

市場価値を維持し、昇給を継続的に実現するには、短期的な昇給だけでなく、長期的なキャリア形成が重要です。

4.1 継続的なスキル習得

市場価値を高めるには、最新の業界トレンドを把握し、定期的にスキルアップを図ることが重要です。

短期（3ヶ月）、中期（1年）、長期（3年以上）の目標を設定し、それに基づいた学習計画を立てることで、効率的にスキルを習得できます。

継続的な学習を行うことで、キャリアの選択肢が広がり、市場価値の向上につながるでしょう。

4.2 人脈を広げる

キャリアアップには、業界内でのネットワーク構築も欠かせません。

勉強会や業界イベントに参加することで、有益な情報を得たり、新たなビジネスチャンスをつかめる可能性があります。

SNSを活用して専門家と交流することで、業界の動向をリアルタイムで把握しながら、キャリアの可能性を広げることができるでしょう。

まとめ

市場価値を高めることは、昇給だけでなくキャリア全体の安定と成長につながります。

現在の給与に不満を感じているなら、まずは市場価値を分析し、計画的にキャリアアップを目指しましょう。

参考文献

・https://meetscareer.tenshoku.mynavi.jp/entry/20241008-marketvalue　「市場価値とは何で決まるのか？　転職市場で高く評価されるための方法を解説」：著 マイナビ転職編集部

・https://www.mizuho-rt.co.jp/publication/executive/pdf/km_c241024.pdf　「雇用の流動化で賃金は上がるのか ～「個人」への公的支援は重要～」：著 門間一夫

・https://onehr.jp/column/employment/job-mobility/　「雇用流動化とは｜日本の現況と流動性を高めるメリット、企業にできることをわかりやすく解説」：著 One人事株式会社

・https://tenshoku.uppp.jp/market-value-raise/　「自分の市場価値はどう測る？市場価値を高めるための5つの方法 【キャリアコンサルタントが解説】」：著 丸井沙紀

https://www.morganmckinley.com/jp-ja/article/%E6%98%87%E7%B5%A6%E4%BA%A4%E6%B8%89%E3%81%AE%E4%BB%95%E6%96%B9%E3%81%A8%E3%82%B3%E3%83%84「昇給交渉の仕方とコツ」：著 Morgan McKinley・